做房地产销售怎么转营销策划

房地产销售人员转向营销策划需要经过以下步骤：

1. 学习市场营销知识：了解市场营销的基本概念、原则和技巧，学习市场调研、市场定位、目标市场选择等相关知识。

2.了解房地产市场：深入了解房地产市场的现状、趋势和竞争对手，了解不同房地产项目的特点和市场需求。

3.分析产品特点：对待销售的房地产项目进行全面分析，了解其产品特点、价值定位、目标群体等，从而有针对性地制定营销策略。

4.确定目标市场：根据产品特点和市场需求，明确目标客户群体，包括购房者的年龄、收入水平、购房动机等。

5.制定营销策略：根据目标市场的特点，结合产品特点和竞争环境，制定营销策略，包括定价策略、推广策略、渠道策略等。

6.实施营销活动：根据制定的营销策略，进行具体的营销活动，包括广告宣传、销售推广、客户关系管理等，提升产品曝光度和吸引力。

7.评估和调整：定期评估营销策略的效果，并及时进行调整和优化，根据市场反馈和销售情况，不断改进营销方案。

总结起来，房地产销售转向营销策划需要通过学习市场营销知识，了解房地产市场，分析产品特点，确定目标市场，制定营销策略，实施营销活动，并不断评估和调整策略，以提升销售能力和业绩。